信任，那到底用户信任什么？
用户相信我们的自由人整列机功能能满足他们需求；
用户相信我们的服务能给他们解决问题；
用户相信我们平一团队是一个能干事的团队；
用户相信与我合作没有风险；
用户相信我们的整列机值这个钱；
所以最终用户选择信任购买。
3年前崔李敏加入平一自动化科技团队，想要通过销售来历练自己，提升自己的能力。销售不是一件容易的事情，考核销售的关键指标就是业绩。刚开始做业务，接到客户的电话是心里是比较紧张的，好不容易引来的客户，因为生怕客户流失，但是越是担心，成交结果往往不理想

2020年，虽然经历了疫情，在疫情期间公司不能上班时，那段时间公司号召全员在家里学习、办公，崔李敏除了在营销上下功夫每天完成公司一篇软文之外，自己主动学习《文化自信与民族复兴》这本阳明心学经典书本，从自己的心上找力量，反思自己的起心动念。以利他之心、成就之心去除自己的私欲。

截止今年8月，公司的销售额达到了去年全年总额，取得这份这份成绩一定是与公司的全体员工的努力结果。今天我只谈先锋部门，谈销售岗位的变化，其它研发制造部门等等暂且不提。

销售额的增长这是一个现象，这个现象背后的原因一定是人的变化，在我看来变化最大的不是崔李敏的销售技能而是人心。
回顾起崔李敏刚开始做业务，接到客户的电话会紧张，其本质原因是自己的起心动念看的是能不能成交。而今天为什么她接到客户的电话可以轻松自如、信心满满，其本质原因是自己的起心动念想的是如何能帮助这位客户。

从“向客户索取订单”，到“给客户送去解决方案”，这个转变就是良心清澈。

前段时间，崔李敏因为身体原因，请假3天，在这3天里，虽然是休息期间，但她仍然为客户的货期操心，及时的根据用户提交样品的快递提醒同事收取，及时的询问研发制造部的项目进度，每一件事情都能体现了她对工作的关心。

企业的发展来源于哪里？一定是来源于团队每一个人的成长，团队成长了，有更好的技术和服务带给客户解决更多微小零件整列问题，公司得到客户和社会的认可，企业何愁不发展。

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